Здесь собраны реальные примеры проверок бизнеса, которые помогли нашим клиентам избежать убыточных сделок.
Я подготовила несколько интересных кейсов и не совсем стандартных.Можете ознакомится с ними ниже. Каждый такой кейс уникален по своему
Главный финансовый аналитик - эксперт "ЦИФРЫ НЕ ВРУТ.РФ"
Чернядьева Юлия Андреевна
История клиента:
К нам обратился собственник стоматологической клиники.
Он планировал продать одну из своих точек, чтобы вложить деньги в новую — там уже шёл ремонт, аренда оплачивалась, кредиты под высоким процентом, а средств на завершение проекта не хватало.
С его точки зрения, клиника — приличный актив: постоянные пациенты, хорошая команда, стабильная выручка.
Он был уверен, что быстро найдёт покупателя и продаст бизнес целиком по “хорошей цене”.
В голове стояла сумма — 6 миллионов рублей.
Он обратился ко мне, чтобы уточнить: “за сколько реально продать, чтобы не продешевить?”
Что мы сделали:
Мы провели полный анализ финансов: выручка, затраты, рентабельность, динамика прибыли.
Построили простую, наглядную модель, которая показывает, где бизнес действительно зарабатывает, а где теряет.
Дополнительно мы рассмотрели:
состояние рынка и тенденции в стоматологии,
типовых покупателей и реальные сроки сделок,
сильные и слабые стороны бизнеса — от кадровых рисков до локации.
Что показал анализ:
Годовая выручка — около 6 млн ₽,
Реальная рентабельность — 10–15%, хотя собственник ожидал не меньше 25%,
Критическая зависимость от врачей-терапевтов, которых сложно удержать,
Спрос на покупку клиник в текущих условиях низкий, средний срок сделки — от 6 до 12 месяцев,
И самое главное — цена 6 млн ₽ за 100% бизнеса завышена относительно финансовых показателей и рыночной ситуации.
Вывод, к которому пришли:
Продажа бизнеса целиком сейчас не только затянулась бы на месяцы, но и могла привести к потере денег и времени.
После обсуждения мы пришли к другому, более реалистичному решению:
💡 продать 50% долю, сохранив контроль, но при этом привлечь инвестиции и энергию нового партнёра.
Такой вариант даёт сразу несколько плюсов:
поступают дополнительные средства на запуск новой клиники,
появляется партнёр, который заинтересован в росте бизнеса так же, как и собственник,
в компанию приходит свежий взгляд и новые идеи, которые часто видны только “со стороны”.
Результат:
Клиент отказался от идеи срочной продажи, пересмотрел ожидания и начал готовить понятное предложение для потенциальных инвесторов.
Теперь это не “поиск покупателя любой ценой”, а осознанное партнёрство с чёткими цифрами, прозрачной моделью и взаимной выгодой.
Главное открытие:
«Иногда лучший способ продать бизнес — это не продать его целиком.
Правильный партнёр может не только вложить деньги, но и вдохнуть в компанию новую жизнь.»
К нам обратился собственник стоматологической клиники.
Он планировал продать одну из своих точек, чтобы вложить деньги в новую — там уже шёл ремонт, аренда оплачивалась, кредиты под высоким процентом, а средств на завершение проекта не хватало.
С его точки зрения, клиника — приличный актив: постоянные пациенты, хорошая команда, стабильная выручка.
Он был уверен, что быстро найдёт покупателя и продаст бизнес целиком по “хорошей цене”.
В голове стояла сумма — 6 миллионов рублей.
Он обратился ко мне, чтобы уточнить: “за сколько реально продать, чтобы не продешевить?”
Что мы сделали:
Мы провели полный анализ финансов: выручка, затраты, рентабельность, динамика прибыли.
Построили простую, наглядную модель, которая показывает, где бизнес действительно зарабатывает, а где теряет.
Дополнительно мы рассмотрели:
состояние рынка и тенденции в стоматологии,
типовых покупателей и реальные сроки сделок,
сильные и слабые стороны бизнеса — от кадровых рисков до локации.
Что показал анализ:
Годовая выручка — около 6 млн ₽,
Реальная рентабельность — 10–15%, хотя собственник ожидал не меньше 25%,
Критическая зависимость от врачей-терапевтов, которых сложно удержать,
Спрос на покупку клиник в текущих условиях низкий, средний срок сделки — от 6 до 12 месяцев,
И самое главное — цена 6 млн ₽ за 100% бизнеса завышена относительно финансовых показателей и рыночной ситуации.
Вывод, к которому пришли:
Продажа бизнеса целиком сейчас не только затянулась бы на месяцы, но и могла привести к потере денег и времени.
После обсуждения мы пришли к другому, более реалистичному решению:
💡 продать 50% долю, сохранив контроль, но при этом привлечь инвестиции и энергию нового партнёра.
Такой вариант даёт сразу несколько плюсов:
поступают дополнительные средства на запуск новой клиники,
появляется партнёр, который заинтересован в росте бизнеса так же, как и собственник,
в компанию приходит свежий взгляд и новые идеи, которые часто видны только “со стороны”.
Результат:
Клиент отказался от идеи срочной продажи, пересмотрел ожидания и начал готовить понятное предложение для потенциальных инвесторов.
Теперь это не “поиск покупателя любой ценой”, а осознанное партнёрство с чёткими цифрами, прозрачной моделью и взаимной выгодой.
Главное открытие:
«Иногда лучший способ продать бизнес — это не продать его целиком.
Правильный партнёр может не только вложить деньги, но и вдохнуть в компанию новую жизнь.»
💼 Кейс:
Стоматологическая клиника — когда бизнес кажется дороже, чем он есть на самом деле
Стоматологическая клиника — когда бизнес кажется дороже, чем он есть на самом деле
Если Вам нужна консультация финансового аналитика, напишите нам в мессенджеры.
Это абсолютно бесплатно.
Это абсолютно бесплатно.
Ситуация:
Ко мне обратился предприниматель, торгующий фурнитурой для окон на Ozon.
Задача — помочь рефинансировать кредиты, чтобы объединить их и снизить ежемесячную нагрузку.
По его словам:
Долгов — 3,5 млн ₽,
Рентабельность — 40%,
Бизнес стабилен, “всё под контролем”.
Но первый банк, куда подали документы, отказал.
Это стало сигналом: цифры не сходятся.
Что показал анализ
После запроса документов картина оказалась совсем иной:
Реальная рентабельность — около 15%, а не 40%
Общие долги — свыше 5 млн ₽ (включая кредиты на супругу и кредитные карты)
Долг поставщику — более 700 тыс. ₽
Активов — ноль: ни склада, ни оборудования, ни транспорта
Выручка 1–1,5 млн ₽ в месяц, но последние полгода — падение
До лета 2024 года бизнес рос, потом — начался спад: прибыль тает, долги растут.
Причины кризиса
Отсутствие управленческого учёта.
Наценка “по ощущениям”, без учёта себестоимости.
Незнание реальных комиссий Ozon.
Изъятие средств из оборота на личные нужды.
Перекредитование под всё более высокие ставки.
Игнорирование “скрытых” долгов — кредиты на супругу и долги перед поставщиками.
💬 “Он был уверен, что зарабатывает 40%.
А оказалось — он просто тратил быстрее, чем считал.”
Что мы сделали
Составили реальную финансовую картину за 3 года — с полной динамикой по прибыли, выручке и долгу.
Показали на цифрах, почему долги росли, а активов не появилось.
Разработали трёхлетнюю стратегию, по которой клиент сможет закрыть все долги за 2,5 года без просрочек
и без потери оборотного капитала.
Создали отчёты для управленческого учёта, адаптированные под его бизнес.
Разработали форму расчёта наценки — чтобы бизнес работал с нужной рентабельностью.
Сопроводили процесс рефинансирования — помогли пройти проверку и убедить банки в реальной устойчивости бизнеса.
Результат
✅ Клиент получил честную картину, чёткий план действий и инструменты контроля.
✅ Бизнес удалось стабилизировать.
✅ Кредиты успешно рефинансированы.
✅ Появился реальный финансовый учёт и понимание, “где деньги”.
🟢 Если бы он обратился через три месяца, бизнес бы не выжил.
Потерял бы компанию, личные активы — и кредитную историю.
Ко мне обратился предприниматель, торгующий фурнитурой для окон на Ozon.
Задача — помочь рефинансировать кредиты, чтобы объединить их и снизить ежемесячную нагрузку.
По его словам:
Долгов — 3,5 млн ₽,
Рентабельность — 40%,
Бизнес стабилен, “всё под контролем”.
Но первый банк, куда подали документы, отказал.
Это стало сигналом: цифры не сходятся.
Что показал анализ
После запроса документов картина оказалась совсем иной:
Реальная рентабельность — около 15%, а не 40%
Общие долги — свыше 5 млн ₽ (включая кредиты на супругу и кредитные карты)
Долг поставщику — более 700 тыс. ₽
Активов — ноль: ни склада, ни оборудования, ни транспорта
Выручка 1–1,5 млн ₽ в месяц, но последние полгода — падение
До лета 2024 года бизнес рос, потом — начался спад: прибыль тает, долги растут.
Причины кризиса
Отсутствие управленческого учёта.
Наценка “по ощущениям”, без учёта себестоимости.
Незнание реальных комиссий Ozon.
Изъятие средств из оборота на личные нужды.
Перекредитование под всё более высокие ставки.
Игнорирование “скрытых” долгов — кредиты на супругу и долги перед поставщиками.
💬 “Он был уверен, что зарабатывает 40%.
А оказалось — он просто тратил быстрее, чем считал.”
Что мы сделали
Составили реальную финансовую картину за 3 года — с полной динамикой по прибыли, выручке и долгу.
Показали на цифрах, почему долги росли, а активов не появилось.
Разработали трёхлетнюю стратегию, по которой клиент сможет закрыть все долги за 2,5 года без просрочек
и без потери оборотного капитала.
Создали отчёты для управленческого учёта, адаптированные под его бизнес.
Разработали форму расчёта наценки — чтобы бизнес работал с нужной рентабельностью.
Сопроводили процесс рефинансирования — помогли пройти проверку и убедить банки в реальной устойчивости бизнеса.
Результат
✅ Клиент получил честную картину, чёткий план действий и инструменты контроля.
✅ Бизнес удалось стабилизировать.
✅ Кредиты успешно рефинансированы.
✅ Появился реальный финансовый учёт и понимание, “где деньги”.
🟢 Если бы он обратился через три месяца, бизнес бы не выжил.
Потерял бы компанию, личные активы — и кредитную историю.
📦 Кейс: Торговля на Ozon,когда кажется,
что прибыль есть — а на деле её нет
что прибыль есть — а на деле её нет
Если Вам нужна консультация финансового аналитика, напишите нам в мессенджеры.
Это абсолютно бесплатно.
Это абсолютно бесплатно.
К нам обратился предприниматель, который рассматривал покупку онлайн-бизнеса (действующий проект с клиентами и менеджерами).
Продавец оценил бизнес в 2 млн ₽.
У клиента был собственный финансовый директор, который уже несколько дней пытался разобраться — стоит ли покупка этих денег.
Но чёткого решения не было.
Что мы сделали:
Нам потребовалось 30 минут, чтобы дать заключение:
20 минут — беседа с клиентом о его бизнесе, логике, рисках и рентабельности;
10 минут — просмотр excel-файла с управленческой отчётностью продавца.
Рекомендации:
Запросить выписку из банка по расчётному счёту продавца.
Сверить реальные поступления с цифрами из управленческого отчёта.
Если данные совпадают — покупать без раздумий.
На этом этапе было очевидно: дальше копать смысла нет — все остальные “тонкости” уже не влияют на суть сделки.
Результат:
✅ Клиент купил бизнес по нашей рекомендации.
✅ Инвестиции окупились через 3 месяца.
✅ Он признался: “Сэкономил не только деньги, но и недели анализа”.
💬 Комментарий
«Иногда достаточно 30 минут, чтобы принять правильное решение.
Главное — видеть не цифры, а суть за ними.»
Продавец оценил бизнес в 2 млн ₽.
У клиента был собственный финансовый директор, который уже несколько дней пытался разобраться — стоит ли покупка этих денег.
Но чёткого решения не было.
Что мы сделали:
Нам потребовалось 30 минут, чтобы дать заключение:
20 минут — беседа с клиентом о его бизнесе, логике, рисках и рентабельности;
10 минут — просмотр excel-файла с управленческой отчётностью продавца.
Рекомендации:
Запросить выписку из банка по расчётному счёту продавца.
Сверить реальные поступления с цифрами из управленческого отчёта.
Если данные совпадают — покупать без раздумий.
На этом этапе было очевидно: дальше копать смысла нет — все остальные “тонкости” уже не влияют на суть сделки.
Результат:
✅ Клиент купил бизнес по нашей рекомендации.
✅ Инвестиции окупились через 3 месяца.
✅ Он признался: “Сэкономил не только деньги, но и недели анализа”.
💬 Комментарий
«Иногда достаточно 30 минут, чтобы принять правильное решение.
Главное — видеть не цифры, а суть за ними.»
⚡️ Кейс: Анализ покупки бизнеса за 30 минут
Когда сложный анализ заменяет опыт и здравый смысл
Когда сложный анализ заменяет опыт и здравый смысл
Если Вам нужна консультация финансового аналитика, напишите нам в мессенджеры.
Это абсолютно бесплатно.
Это абсолютно бесплатно.
Покупка готового бизнеса — всегда риск. Продавец говорит одно, а цифры показывают другое.
На этой странице мы публикуем реальные кейсы проверки готового бизнеса, которые команда «Цифры не врут.рф» провела для своих клиентов.
Мы проверяем бизнес перед покупкой — изучаем реальную выручку, структуру расходов, налоговые и долговые обязательства, а также финансовую устойчивость.
Каждый кейс — это не теория, а конкретная сделка: где мы нашли завышенные показатели, скрытые долги или наоборот — подтвердили честность продавца.
Наша цель — помочь покупателю принять решение на основе фактов, а не эмоций.
Мы честно показываем, где выгодно купить, где уместен торг, а где нужно отказаться от сделки.
Если вы планируете покупку бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими кейсами.
Они покажут, как работает финансовая проверка, какие ошибки совершают инвесторы и как вовремя увидеть риски.
Цифры не врут.рф — мы проверяем бизнес перед покупкой. Убедитесь сами, что факты всегда сильнее слов.
На этой странице мы публикуем реальные кейсы проверки готового бизнеса, которые команда «Цифры не врут.рф» провела для своих клиентов.
Мы проверяем бизнес перед покупкой — изучаем реальную выручку, структуру расходов, налоговые и долговые обязательства, а также финансовую устойчивость.
Каждый кейс — это не теория, а конкретная сделка: где мы нашли завышенные показатели, скрытые долги или наоборот — подтвердили честность продавца.
Наша цель — помочь покупателю принять решение на основе фактов, а не эмоций.
Мы честно показываем, где выгодно купить, где уместен торг, а где нужно отказаться от сделки.
Если вы планируете покупку бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими кейсами.
Они покажут, как работает финансовая проверка, какие ошибки совершают инвесторы и как вовремя увидеть риски.
Цифры не врут.рф — мы проверяем бизнес перед покупкой. Убедитесь сами, что факты всегда сильнее слов.